Phủ sóng điểm bán, nâng tầm hàng Việt

Các nhà bán lẻ nội địa liên tục phát triển thị trường hàng hóa tiêu dùng. Ảnh: S.X.

Đưa hàng Việt đến gần người tiêu dùng

Theo giới chuyên gia, Việt Nam đang được đánh giá là một trong những thị trường bán lẻ có tốc độ tăng trưởng nhanh tại châu Á. Năm 2025, thị trường bán lẻ Việt Nam đạt khoảng 281 tỷ USD, trong đó bán lẻ hàng hóa khoảng 215 tỷ USD. Những con số này cho thấy, sức mua trong nước tiếp tục là một động lực quan trọng của nền kinh tế. Ngoài ra, với quy mô dân số hơn 100 triệu người, tầng lớp trung lưu ngày càng gia tăng, thu nhập được cải thiện,… nên dư địa phát triển của thị trường tiêu dùng còn rất lớn. Vì vậy, hệ thống phân phối hiện đại cũng liên tục mở rộng, tạo cơ hội để hàng Việt tiếp cận người tiêu dùng nhiều hơn.

Điển hình, Saigon Co.op hiện vận hành hơn 800 điểm bán trên toàn quốc với hệ sinh thái đa dạng gồm Co.opmart, Co.opXtra, Co.op Food,… cùng các mô hình và kênh bán hàng trực tuyến. Mạng lưới này giúp sản phẩm Việt tiếp cận lượng lớn người tiêu dùng tại nhiều tỉnh - thành. Nói về kế hoạch mở rộng mạng lưới bán lẻ, đại diện Saigon Co.op chia sẻ: “Việc phát triển điểm bán được thực hiện theo ba nguyên tắc: nhanh nhưng không ồ ạt, dựa trên hiệu quả của các mô hình đã được thí điểm; đóng - mở điểm bán được thực hiện đồng thời để bảo đảm mạng lưới tăng trưởng thực chất; việc phát triển từng chuỗi phải gắn với quy hoạch chung của toàn hệ thống”.

Tương tự, hệ thống bán lẻ của SATRA cũng đẩy mạnh phát triển điểm bán. Hiện nhà bán lẻ này có 3 trung tâm thương mại Centre Mall, 4 siêu thị tự chọn Satramart, gần 150 cửa hàng thực phẩm tiện lợi Satrafoods. Nhờ gia tăng điểm bán, SATRA đưa hàng hóa thiết yếu đến gần khu dân cư, đồng thời thu thập dữ liệu tiêu dùng thực tế, từ đó chủ động hơn trong quản trị nguồn cung và phân phối. Định hướng dài hạn của SATRA là trở thành trung tâm thương mại đầu mối của hàng Việt, hội tụ nguồn cung và mở rộng không gian tăng trưởng cho doanh nghiệp nội địa.

Không chỉ các hệ thống bán lẻ lớn, nhiều thương hiệu Việt cũng đang chủ động mở rộng điểm bán để đưa sản phẩm đến gần người tiêu dùng hơn. Vinamilk đặt mục tiêu phát triển 1.000 điểm bán trong năm 2026. Việc mở rộng mạng lưới được kỳ vọng cùng với tăng trưởng xuất khẩu sẽ tạo thêm động lực để doanh nghiệp củng cố quỹ đạo tăng trưởng và vị thế dẫn đầu ngành sữa. Trong lĩnh vực cà phê, bên cạnh việc hiện diện tại các siêu thị, cửa hàng và chợ truyền thống, King Coffee cũng đang mở rộng hệ thống bán lẻ. Doanh nghiệp hiện đã có khoảng 100 điểm bán và định hướng nâng lên 150 điểm vào cuối năm. Đây là cách các thương hiệu Việt chủ động xây dựng điểm chạm trực tiếp với người tiêu dùng, thay vì chỉ phụ thuộc vào hệ thống phân phối trung gian.

Nâng chất sản phẩm và trải nghiệm tiêu dùng

Theo Hiệp hội các nhà bán lẻ Việt Nam, năm 2025 cả nước có khoảng 1.099 trung tâm thương mại, 8.150 siêu thị và hơn 7.000 cửa hàng tiện lợi. Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng đạt khoảng 7.040 nghìn tỷ đồng, tăng mạnh so với mức 4.408 nghìn tỷ đồng của năm 2021. Tuy nhiên, cùng với sự mở rộng về quy mô, ngành bán lẻ đang chứng kiến sự thay đổi căn bản trong mô hình kinh doanh.

Ghi nhận thực tế, nhằm đáp ứng thị trường tiêu dùng hiện đại, các nhà bán lẻ nội địa đẩy mạnh mạng lưới phân phối hàng hóa, song cách tiếp cận có sự thay đổi. Thay vì chạy theo số lượng, hiệu quả từng điểm bán cũng được chú trọng. Đơn cử, trong giai đoạn tới, một số nhà phân phối Việt như Saigon Co.op xác định phát triển mạng lưới tiếp tục là một động lực quan trọng cho tăng trưởng nhưng không đơn thuần là gia tăng số lượng. Các điểm bán cũng phải tập trung vào chất lượng, hiệu quả và sự phù hợp của từng mô hình với thị trường.

Chia sẻ về xu hướng tiêu dùng hiện nay, các nhà bán lẻ hiện đại khẳng định, người tiêu dùng không chỉ đến siêu thị để mua hàng mà còn kỳ vọng một không gian hiện đại, thuận tiện, dễ lựa chọn sản phẩm, dịch vụ tốt và trải nghiệm nhất quán. Không gian mua sắm vì thế cũng được làm mới. Bên cạnh đó, người tiêu dùng mua sắm có tính toán hơn và quan tâm nhiều hơn đến giá trị thực nhận được. Vì vậy, ngoài yếu tố giá cả thì chất lượng, nguồn gốc, sự tiện lợi,… ngày càng có vai trò lớn trong quyết định mua hàng. Với các thương hiệu Việt, yêu cầu này càng rõ nét.

Ông David Jackson - Tổng Giám đốc Avison Young Việt Nam nhận định: “Số lượng cửa hàng không còn là thước đo duy nhất của thành công trong ngành bán lẻ. Các chuỗi ngày càng tính toán kỹ hơn khi lựa chọn mặt bằng, ưu tiên những vị trí có tiềm năng thương mại, lưu lượng khách và mật độ dân cư tốt, bên cạnh yếu tố giá thuê và chi phí vận hành. Nhiều doanh nghiệp sẵn sàng đóng những cửa hàng hoạt động kém hiệu quả để tái phân bổ nguồn lực trong toàn hệ thống. Điều này cho thấy cuộc đua mở rộng điểm bán đang chuyển sang cuộc đua về chất lượng điểm bán.”

Phủ sóng điểm bán đang là bước đi quan trọng để hàng Việt đến gần hơn với người tiêu dùng. Nhưng để biến độ phủ thành sức mạnh thị trường, doanh nghiệp phải đi xa hơn việc mở thêm cửa hàng. Đó là xây dựng mạng lưới hiệu quả, nâng chất lượng sản phẩm, ứng dụng công nghệ, làm mới không gian và tạo trải nghiệm tốt hơn ở từng điểm chạm. Đây cũng là nền tảng để hàng Việt không chỉ hiện diện rộng hơn trên thị trường, mà từng bước nâng cao giá trị và sức cạnh tranh ngay trên sân nhà.

THANH GIANG

Nguồn: daidoanket.vn

Bài viết gốc: Xem tại đây