Chiến lược “săn vốn” cho startup

Giải mã điểm yếu của startup

Tại Đắk Lắk, có không ít các chủ DN, hợp tác xã và nhóm khởi nghiệp sở hữu những mô hình sản xuất, chế biến hay giải pháp công nghệ rất tiềm năng. Thế nhưng, khi bước vào bàn đàm phán với ngân hàng, quỹ đầu tư hay cơ quan quản lý ngân sách nhà nước, họ thường vấp phải nút thắt lớn là chưa biết cách kể câu chuyện kinh doanh thuyết phục.

Chủ tịch Học viện Huấn luyện năng suất PCA, Giám đốc Điều hành Trung tâm Khởi nghiệp sáng tạo tỉnh Đắk Lắk Lương Thị Thúy Anh cho rằng, nhà đầu tư không mua sản phẩm của các startup, họ mua khả năng startup chứng minh dòng tiền và tài sản trong tương lai bằng một ngôn ngữ mà họ tin được, và đó chính là Business Model Canvas (BMC), một công cụ quản trị chiến lược trực quan được viết đúng chuẩn. 

Trung tâm Khởi nghiệp sáng tạo tỉnh Đắk Lắk ký kết thỏa thuận hợp tác đồng hành xây dựng và phát triển Vườn ươm khởi nghiệp với Tập đoàn Aura Capital.

Để một bộ hồ sơ gọi vốn có sức thuyết phục, DN cần chuẩn hóa toàn diện mô hình kinh doanh thông qua BMC 4.0 (phiên bản nâng cấp bổ sung lớp phân tích động vào 9 khối tĩnh truyền thống). Trọng tâm của phương pháp này đòi hỏi startup phải làm chủ bốn điểm thẩm định then chốt gồm: khớp nối giải pháp giá trị với phân khúc khách hàng bằng cách chứng minh qua dữ liệu thực tế; đổi mới sáng tạo trong dòng doanh thu thông qua việc dịch chuyển từ giao dịch đơn lẻ sang doanh thu định kỳ hoặc nhượng quyền sở hữu trí tuệ; duy trì hàm lượng khoa học, công nghệ xuyên suốt trong mọi khâu từ vận hành đến chi phí và tiền tệ hóa tài sản mềm bằng cách đăng ký bảo hộ sở hữu trí tuệ để đưa vào bảng cân đối kế toán.

Khi đã tự tin làm chủ cấu trúc nội tại, bước đi chiến lược tiếp theo cho các startup là ưu tiên khai thác triệt để nguồn vốn hỗ trợ từ Nhà nước theo trọng tâm của Nghị định số 268/2025/NĐ-CP. Đây được xem là chiếc phao cứu sinh vô cùng thiết thực đối với kinh tế địa phương nhờ các điều kiện tiếp cận cởi mở, minh bạch. Hệ thống chính sách này mở ra hình thức hỗ trợ trực diện, bao gồm tài trợ trực tiếp nhiệm vụ đổi mới sáng tạo, đặt hàng nhiệm vụ từ cơ quan nhà nước, hỗ trợ bù lãi suất vay ngân hàng, cung cấp voucher đổi mới sáng tạo và hỗ trợ kinh phí đăng ký tài sản trí tuệ.

Để chuyển hóa các cơ hội chính sách này thành nguồn lực thực tế, startup cần tuân thủ nghiêm ngặt quy trình năm bước từ rà soát điều kiện pháp lý, chọn đúng hình thức hỗ trợ tương thích, thiết lập hồ sơ theo chuẩn BMC 4.0, nộp qua cổng dịch vụ công trực tuyến hoặc trực tiếp tại Sở KH-CN tỉnh, và cuối cùng là bản lĩnh giải trình trước hội đồng thẩm định.

Chiến lược vốn hóa

Vượt qua giai đoạn khởi tạo ban đầu, hành trình tiến tới các vòng gọi vốn quy mô lớn hay vươn lên nấc thang IPO (tức phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng) đòi hỏi DN phải chuyển mình mạnh mẽ về tư duy quản trị và minh bạch tài chính.

Chia sẻ về vấn đề này, ông Đậu Minh Nhật, Chủ tịch Tập đoàn Aura Capital, chuyên gia hàng đầu về cấu trúc vốn và IPO đã chỉ rõ nghịch lý lớn tại thị trường Việt Nam khi các chiến lược phát triển, vốn, nhân lực, thị trường và quan trọng nhất là đáp ứng quy định về quản trị DN cùng báo cáo tài chính hầu hết chưa được các công ty chuẩn bị tốt. Theo ông, thách thức rất lớn ở thị trường Việt Nam là chủ DN nghe rất nhiều về IPO nhưng hiểu về IPO lại rất hạn chế, dẫn đến hành động thực hiện sai, đặc biệt là về pháp lý và chiến lược tài chính. 

Du khách tham quan gian hàng trưng bày sản phẩm tại Lễ hội Sầu riêng Đắk Lắk năm 2026.

Các chuyên gia về khởi nghiệp đưa ra lời khuyên rằng, DN không nên tự mày mò trong cô độc mà cần tìm kiếm các đơn vị tư vấn đồng hành hoặc người dẫn dắt đủ tầm nhìn. Một đơn vị tư vấn xuất sắc phải hội tụ đủ năng lực kiểm soát hệ thống từ những ngày đầu thành lập, vững vàng về kiến thức pháp lý, sở hữu mạng lưới kết nối rộng khắp với các quỹ đầu tư lớn và sở hữu đội ngũ chuyên gia dày dạn kinh nghiệm đồng hành suốt các vòng gọi vốn cho đến khi chuông vang lên trên sàn chứng khoán.

Bên cạnh đó, chiến lược gia hạn nguồn lực còn được củng cố thông qua việc liên kết chuỗi giá trị bản địa. Không phải mọi nhu cầu phát triển đều bắt buộc quy đổi thành tiền mặt. Việc bắt tay chặt chẽ với nông hộ, hợp tác xã, viện nghiên cứu, các tập đoàn chế biến lớn sẽ giúp startup tối ưu hóa vùng nguyên liệu và hạ tầng sẵn có mà không chịu áp lực dồn nén về vốn ban đầu.

Khi DN sở hữu tiềm lực vững chắc, chiến lược định vị khác biệt cùng mô hình quản trị minh bạch, họ sẽ tự khắc trở thành tâm điểm chú ý, xứng đáng với niềm tin của những nhà đầu tư thông thái, qua đó khẳng định vị thế vững chắc của lực lượng doanh nhân Đắk Lắk trên hành trình hội nhập kinh tế quốc gia.

Khả Lê

Nguồn: “Báo Đắk Lắk Điện tử”

Bài viết gốc: Xem tại đây